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        福建宝丽康医学科技有限公司创建于2011年,注册资金1千万元,年营业额接近亿元。公司已有15年的临床新特药代理推广业务基础,现有员工四十余人,业务覆盖全省各地区医院。目前公司承接多家知名制药企业在福建全省的药品分销业务,凭借一流的人才、灵活的运行机制在激烈的市场竞争中建立起了良好的企业形象,市场规模不断扩大。2016年开始公司进一步扩展业务领域,正式进入器械与耗材,体外诊断产品线业务。随着国家医保的普及提高和医改红利政策的不断释放,以及伴随着中国人口老龄化的到来,据美国IMS预测,未来中国的医疗市场仍将有大幅度的增长空间。基于这一远景,未来的宝丽康将继续秉承“责任、诚信、拼搏、创新”的经营理念,不断超越自我,创造辉煌业绩。

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    给钱就授权 除了吊牌全是假的!揭秘南极人“售假”黑幕

      发布时间:2019-05-14 23:37

      但是,南极人却靠着一个“秘籍”,不仅成功转型,而且还从单一的保暖内衣扩展到了全品类,从蚕丝被、内衣、棉服、童装、冲锋衣到电推剪、卷发器、棒、包包、儿童车等等。

      更牛的是,南极人无论做什么,都可以很快就占据天猫类目第一,天猫双11销量前十榜单,那是年年上榜,而且上榜越来越多。

      比如今年双11,南极人不仅进入了服装销量前十排行榜,同时还上榜了家居日用、床上用品等多个类目的销量排行榜。

      南极人合作客户主要有两种,一种是合作经销商,另一种是授权经销商,自己开工厂的。合作经销商只需要同授权经销商签订名义上的合同,就可以以工厂的名义去自主进货去销售。

      这些年,电商火爆得不得了,所以南极人主要的销售渠道都是在网上,特别是天猫。经销商只要缴纳10万元授权保证金就可以在天猫上开一家“认证”的南极人店铺。

      据统计,南极电商旗下全品牌授权经销商有846家,合作经销商3427家,授权店铺4442家,无一例外,都是经销商运营的,标着官方直营的旗舰店也是如此,南极人从来不管。

      但是,如此多的店铺还是不够用。按照天猫的政策,南极人店铺数量已经达到限额,想要开一家南极人天猫店只能去置换,目前一家普通的南极人男装专卖店价格已经涨到了150万元到200万元之间。

      前文也说了,只要交了授权保证金,合作经销商就可以自主进货。为了赚钱,他们通常都会到各大廉价的批发市场进货,比如家纺大多在江苏南通进货,针织衫浙江桐乡进货,从而从无品牌认证为南极人“正品”,只需缴纳一笔商标使用费,即购买吊牌。

      吊牌费按件来卖,价格则与品牌方的转化率成正比,即品牌认可度,买的人越多,价格越高。南极人的男装转化率较高,标费大约就是产品出厂价的15%左右,例如50元出厂价的基础款,标费在8元左右。

      另外,店铺还要承担一定的包销额度,作为回报,南极人会提供一些增值服务,比如免费提供广告位和活动报名。这个有点像微商的“拿XXX元的货当地区总代”的路子,除了给你货,还给你推文,给你海报,告诉你怎么卖。

      因为南极人很早就在淘宝、天猫上注册了店铺,而且盘子做得极大,因此能从阿里方面获得比一般品牌更多的资源。

      阿里聚划算的商家倚天会就是行业最TOP的核心商家组成的核心联盟圈子,他们都是单期活动成交金额超过千万、淘系年销售额达到1亿元或主品牌为国际、国内知名品牌等,享受阿里全系资源支持以及专属团队服务。

      以南极人单个店铺自然不可能进入倚天会,但南极人这个品牌却是倚天会的成员,加入南极人之后,店铺就有可能享受相应的服务。

      2018年截至至今,南极人已经上了14次国家质监部门及地方消费者协会的不合格产品黑名单,从蚕丝被、内衣、棉服、童装、冲锋衣到电推剪、卷发器、棒,其均有产品上质检黑榜。其中很多产品是被国检检出来的,还有“惯犯”。

      但这些在巨大的利益面前似乎都不值一提,因为南极人会尽力配合经销商,该出具的证明都会帮忙出具,更不会处罚经销商。

      “产品报出去,南极人只关心出厂成本,该收多少标费。这种模式下,它负责给工厂介绍客户,但是不作担保,也不参与厂商与客户之间的任何交易。客户采购成品或者有要求,就直接跟工厂提出来。”

      众所周知,品牌授权是从国外开始的,主要是为了降低生产这个需要大量廉价劳动力的环节,以及扩大销售。

      迪士尼就是品牌授权的鼻祖。要成为迪士尼认证的工厂,需要经过严格的迪士尼FAMA(生产授权申请流程表)验厂流程,内容细致到需要提供过去12个月考勤记录、工资表、劳动合同、消防演习记录等。成为迪士尼的授权商,门槛也不低,除了高达几十万美元的授权保证金,迪士尼还要求其在制造、经销或零售方面有最少五年的经验,在相关专业产品方面具有五年以上行业经验。

      也就是说,真正的品牌授权是品牌方负责设计、广告投放产品推广,和最后的质量审核,只授权给工厂生产,和经销商销售。

      而南极人呢,直接卖吊牌,只要负责做广告做推广,什么设计、质检的什么都不用管,然后卖授权拿提成就可以了。说句不客气的话,南极人就是只要你给我钱,我就让你贴我的牌,你挂羊头卖狗肉都可以。

      而南极人确实在电商上也做得很成功,2017,南极人光靠卖吊牌就赚了5.31亿,毛利高达96.46%,成为A股电商的毛利之王。

      商业行为自有其逻辑,厂商如何经营品牌更是个人自由。文君只是有些惋惜,不希望那些好不容易打造出来的民族品牌自甘蒙尘,甚至自甘堕落。

      文君更不希望再有效仿者,毕竟这是一个消费者用脚投票的时代,有谁会长久相信一张缺乏质量保障的小小吊牌呢?